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自动售货机商品如何定价及定价注意点 

发布时间:2017/06/09

  如何给自动售货机所售商品定价?这是困扰不少自动售货机运营商的问题,看似简单的问题往往让很多运营商头疼不已。而类似的问题不仅困扰中小运营商,也同样困扰一些大型运营企业,尤其是在自动售货机行业,净利润率低、竞争激烈。一个定价问题就可能给企业带来很多额外风险:价格设定太高的风险——可能会失去客户;价格设定太低的——利润减少不足以支撑运营,因此科学的商品定价就变得十分重要了。
  那么如何给自动售货机商品来进行科学的定价,定价又要注意哪些问题呢?自动售货机商品定价的关键其实在于对消费者的分析把控上,主要需要关注的几个方面的问题。
  1、消费者的生活方式。消费者的生活方式会影响他的消费习惯,例如对于富裕阶层,他们习惯追求舒适方便,而对价格并不敏感。反之则对价格比较敏感。因此定价时要注意相关问题。
  2、自动售货机商品定价要注意所处环境的人口统计特征,人口统计特征包含性别、年龄、收入层次等等。比如老式社区,居民年龄段偏大的定价就应注意符合年龄大群体的特点,尽量不超出大年龄群体的心里承受预期,并同时好服务。再如针对高收入群体,商品选择和定价可相对略高些,反之针对低收入群体,则应控制商品品类及价格。
  3、关注环境因素,大的环境因素如当地大的宏观经济情况等,小的环境因素则如周边交通及配套的购物点配置情况、周边价格情况等等。像火车站等区域可定价略高些,但如是成熟的社区、街道等就应注意价格控制。
  4、自动售货机商品定价应关注消费者的需求及欲望,根据消费需求及欲望强度来及时调整价格。
  5、自动售货机商品定价应充分了解消费者的购物态度和购物行为。消费者的购物的态度和行为习惯极大的影响着销售情况,因此在定价过程中,必须对本区域内消费者的购物态度和购物行为有着充分的研究,针对不同类型的购物态度和购物行为,运营企业应充分做好定价判断工作。
  除此之外,自动售货机运营定价之时还要注意如下问题。
  1.销售不能总靠低价。过低的价格虽然会获得较高的营业收入,但会损失大量利润,这关系到企业的生存问题。因此需要平衡利润和价格的关系。
  2.自动售货机商品定价时应商品平均毛利率:虽然各类产品都有着不同的毛利率。但企业需要在快速周转的商品和周转比较慢的商品间寻找平衡,定价保持平均毛利率有利于企业对于利润的把控。
  3.准确计算成本:定价需要充分计算成本,尤其是净利比较微薄的行业,成本计算需要十分。从采购、运输、货币损毁、设备折旧、甚至像信用卡手续费等,都应充分计算在内,这样才能定出合理的价格,不至于让你在不知不觉中损失利润。
  4.除非有必要,否则轻易不要陷入价格战。企业的真正价值在于利润和顾客对你的满意度。做好服务体验和质量,你就已经足够了,否则就是吃力不讨好。
  定价对自动售货机运营企业是一项复杂的工作,由于网点多,涉及因素多,因此企业必须充分调研研究。既不能一刀切,也不能上纲上线,如果根据情况,依据各营业网点的情况做好定价工作,相信企业将因此得到更大进步。

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